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直击书画 书画家为品牌的策划推广方案
发布时间:2019-04-24
来源: 网络

一、书画市场的现状分析

1、书画行业从业者越来越多,竞争也越来越激烈

因书画家这个职业是自由职业,又是听起来很是高雅的身份,走到哪里都很受人尊敬。特别这几年有部分书画家的作品动则几千万甚至亿万的价格成交,促使了书画创作的从业者越来越多,也因为这个原因书画市场打起了价格战,因价格战的原因促使中低端书画作品价格越来越低,致其出现了许多粗制滥造的书画作品和浑水摸鱼的书画从业者。

2、书画家个人为品牌的竞争将成为趋势

因许多浑水摸鱼的书画从业者的加入,促使了书画作品的价格下滑,在保证质量的同时已经很难生存,所以造成了那部分真正追求书画艺术的书画家也只能放弃了质量。也使得书画爱好者和收藏者变得迷茫,不知道怎么选取书画家的作品。在这种形势下以书画家为品牌的形象树立将成为书画交易市场良性发展的唯一途径。书画家品牌的确立也是书画作品重现艺术性的一剂良药。

二、竞争分析

1、书画作品分类上的单品类书画家的品牌确立,早确立自己的某一个品类品牌身份早一点深入人心,更可以占有这个单项的市场。

2、现在的书画交易市场都还是很传统的精益理念,无非就是线下逐渐转为了线上。市场竞争也是靠降低刷作品的质量来拉低价格去竞争市场,确定自己为品牌可以刚好的掌控作品的艺术性和质量。

3、在书画作品的单项分类上也没有几个书画家或者书画艺术品经营公司去做一个好的推广。无非就是这家看那家什么卖的好就也去找画家收购这类作品。所以只要第一个推出,宣传推广做好,这块市场的蛋糕肯定会分一大块。

三、品牌策划与定位

1、品牌就是画家自己的名字,品牌名称后面跟上的是书画类别中的一项具体分类,例如:画马、画鹰、青绿山水等等。

2、为品牌的起步在市场定位,这个定位关系的宣传推广的信息投放人去和作品的市场价格定位。

四、品牌的营销策略

1、粉丝营销为主要营销方向,把画廊和线上的直播、短视频等交易方式改为只是为传播宣传的一种渠道。作品的经营有粉丝去经营,把市场交易的利润留给支持你的粉丝。

2、粉丝经营渠道的体系可分为,铁粉、普粉和新粉。铁粉、普粉是一年内通过这位粉丝销售的数量或者金额来定义。新粉就是通过粉丝吸纳渠道审核后的新朋友。

五、书画家为品牌的推广策划

1、人物性格和作品要完美融合的形象定位。

2、推广的消费群体定位。

3、品牌作品的推广口号,(装饰、收藏、理财)。

以画家孙宝元为例,品牌为画家名字,孙宝元。品牌分类下的作品为花鸟画四条屏。对外的宣传就是,画家孙宝元的花鸟画四条屏。以下图片为孙宝元花鸟画四条屏作品欣赏。《直击书画》于元月30日



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