欢迎光临思翰雅艺术网!
>
市场评论
您现在的位置:首页  > 评论  > 市场评论
把书画作品卖给“第三者”
发布时间:2016-10-25
来源:思翰雅艺术网

书画作品毕竟不是普通的商品,作为用于交换的劳动产品,尽管书画作品也具备商品的两个基本条件,但是买家未必就是这类商品的直接消费者。尤其是书画家直接面对的买家,可能至少包含三种类型:一是书画作品的经营者,买的目的是为了卖。二是书画作品的转手者,买的目的是为了送。三是书画作品的收藏者,买的目的是为了藏。所谓的藏,很多情况下就是待价而沽,为了今后某个时候更好地卖。至于买来直接挂到厅堂资以装饰、朝夕欣赏的买家,在书画家们常常面对的买家群体之中,仅仅是其中一部分,甚至是很少的一部分。

站在宏观的视野上,可以看到从书画家手里接过棒槌的买家,未必就是这些作品的最后归宿。书画市场与其他的消费品市场相比,最大的差异就在这里。比如,购买电冰箱、洗衣机、空调家电产品,直接的目的就是为了用。一般情况下,就是用到不能再用为止。有时候作为二手电器处理,或者是遇到商家优惠“以旧换新”,那也是为了用。书画作品则不同,纯粹为了欣赏,仅仅是一部分书画买家,或者是书画买家的一部分需求。书画作品在欣赏之外,还有一个关键词就是“卖”。市场利益的驱动,不断转手,不断参与买卖交易的过程。这在书画作品的买家们看来,其实早就是司空见惯的事情。有人比喻说,书画作品一旦进入市场,就是在玩击鼓传花。不断被炒作,不断递给下一棒,谁也不愿意拿“天花棒”。尤其是名家字画,一旦被炒作到有价无市的地步,除非持棒者“不差钱”,否则无异于就是一种煎熬。即便不是为了卖而买的书画作品,常常也是难逃一卖。套用某个广告词,万千期待,一卖了之。

书画市场不同于其他消费品市场的差异还在于,书画作品不是紧急品,也不是必需品。也许书画家们最不爱听的观点就是,买那些劳什子干啥?饥不可食,寒不可衣。尽管也有声音说,可以风雅,可以装饰。作为买家,也还是更为期望这些作品能够坐地升值。相信大部分买家在向朋友介绍自家墙上的书画作品时,总是更愿意描述“买价多少”、“市场价多少”并满怀希望地把头仰起45度角以上。纯艺术地谈论书画,常常不接地气。这也许是书画家们不愿意面对的事实,其实,它就是事实。

长期以来,有五种常见的心态笼罩着书画家的心理。第一种是“理想型”,只要有人来买,书画家就像嫁女儿一样,以为作品终于找到了归宿。第二种是“浪漫型”,静态地、单一地理解了把买家的动机。第三种是“现实型”,随遇而安,只要能卖掉,不倒贴,挣一笔是一笔。第四种是“绑架型”,买画送字,买大送小,买一送一。第五种是“流水型”,俗称“走量”,把自己扮演成批发商,把单价压到最低,追求薄利多销,只要钱包鼓起来,哪怕消耗千军万马。

如果把书画市场理解为一个连续的生态环境,作为商品的书画作品之所以被买家追捧,简而言之就是它可以卖,可以赚钱。从书画家的立场看,只要产生交易就能获得价值认可的传统观念,已经不适应于当下的市场环境。能否被多次转卖,才是决定某个书画家在市场上是否具有活力的决定因素。按照笔者的观点,就是不断地把这些书画作品卖给一茬接一茬的“第三者”。

在这个意义上,你的书画作品有怎样的市场价位,固然很重要。是否不断地吸引“第三者”,可能更重要。从市场流通和市场增值的愿望出发,所谓的价值,并不是你花了多少钱抢购到这件作品,而是你在任何时候都可以开更高的价把这件作品轻松地卖出去,那才是真价值。就像有人说的,自由不是你想做什么就做什么,而是你不想做什么就可以轻松拒绝。那么,值钱的书画作品呢?值钱的书画作品不是你花了多少钱买到它,而是你开个什么价就能卖掉它。


合作伙伴
王光卫博客  0460网站百科  思翰雅艺术网  

公司邮箱:[email protected]

公司地址:四川省成都市科华北路65号世外桃源广场A座25层
工信部备案号:蜀ICP备16002111号

   



>